negociacion-sindical

cert Jornadas Intensivas presencial Modalidad:Presencial
duracion 2 encuentros (16 hs.) cupo Cupos Limitados

Destinado a

La presente capacitación tiene como objetivo brindar a los participantesherramientas de Negociación mediante el modelo corporativo para gestionar los desacuerdos laborales previniendo posibles conflictos, acercando a las posiciones mediante la optimización de mesas negociadoras favorables en el marco de negociaciones sindicales.

Fundamentos del programa

Comprender adecuadamente el marco legal de las organizaciones sindicales y de la negociación colectiva.
Tener una adecuada visión del contexto actual de las organizaciones sindicales, tanto formales como informales.
Desarrollar habilidades creativas y flexibles.
Negociar para prevenir conflictos
Contar con las herramientas necesarias para abordar con solidez los conflictos colectivos.
– Abordar negociaciones con personas que responden a estilos duros y complejos de negociación
– Tener un adecuado conocimiento de los distintos tipos de conflictos que pueden involucrar a los sindicatos.
– Poner en práctica estrategias de negociación que satisfagan a ambas partes, trabajando en la creación de opciones que, cuidando a las personas y preservando los vínculos, fomenten el logro de objetivos de largo plazo.

Temario

PRIMER JORNADA 

  1. El ser humano en la negociación. ¿De qué se trata? Cuerpo, emoción y lenguaje como dominios de observación y diseño.
  2. El observador, qué distingue como primera habilidad. ¿De qué hablamos cuando hablamos? Desarrollo de prácticas de observación grupal.
  3. Comunicarse versus transmitir información.
  4. Escuchar y hablar como competencia para negociar.
  5. Universo de Creencias y Modelo Mentales desde donde escuchamos y hablamos.
  6. Diseño de conversaciones a través de la PNL.
  7. El escuchar como factor fundamental en la conversación.
  8. Preguntas/clases de preguntas.
  9. Análisis de casos vividos por los participantes.
  10. Posiciones e intereses. 11. Método Harvard de negociación
  11. Negociaciones con personas difíciles.
  12. Estrategias para ponerse en el lugar del otro.
  13. La construcción de acuerdos a largo plazo.

SEGUNDA JORNADA

  1. La organización sindical en la Argentina.
  2. Marco legal y situación actual de las organizaciones sindicales.
  3. Estructura orgánica de los sindicatos.
  4. Marco de actuación de los sindicatos. Su función frente a los distintos actores de la realidad económica y social de nuestro país.
  5. Distintos tipos de organizaciones.
  6. El rol de los delegados.
  7. La negociación colectiva.
  8. La actividad sindical por fuera de la organización gremial. Análisis de casos concretos.
  9. Mecanismos de protección de la actividad sindical.
  10. El conflicto colectivo. Las medidas de acción directa.
  11. Los conflictos por encuadramiento sindical. El rol de las empresas.
  12. Los conflictos dentro del propio sindicato.
  13. La función del Estado en la negociación y en el conflicto.
  14. El día a día de la relación con los sindicatos.

 Próximos Inicios

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